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同样是卖大米,他是如何不到300天,狂赚5个亿的

作者:admin?发布日期:2019-02-13 15:01

【摘要】:用不到300天时间,将企业做到估值5亿,获得2000万投资,俞敏洪都羡慕不已! 好奇到底是谁这么牛?更好奇他到底做了什么,竟如此赚钱? 他是哈工大管理科学与工程的硕士,毕业后进

 

用不到300天时间,将企业做到估值5亿,获得2000万投资,俞敏洪都羡慕不已!

好奇到底是谁这么牛?更好奇他到底做了什么,竟如此赚钱?

 

他是哈工大管理科学与工程的硕士,毕业后进入联想工作,经过3年的打拼,爬上高管位置。

但他却在前途似锦、风光无限的关键时刻选择辞职,跑去卖大米,在大家不解的目光中坚持自己的想法和目标,做到5亿的成绩!

他就是鲜稻屋的创始人田浩!

但在今天残酷的商业竞争中,面对行业各种竞争对手,田浩这个后来者是如何将大米卖成爆品的,并且狂赚5亿的呢?

 

 

 

1.
辞去联想高管职位

决定开始创业卖大米

 

 

田浩在联想工作7年,通过打拼成为高管。

正在人人都羡慕他的时候,他却做出了一个让人惊讶的决定:辞职卖大米!

很多人都百思不得解?这是多少人花了一辈子都不能当上的位置,为什么说放弃就放弃?

原来,在自己做基层销售那几年,田浩发现很多村民家里吃的都是新鲜大米,而且比那些陈米好吃的多。

其实,很多中国人吃的米有八成以上都是陈米,这是因为很多粮食都要进入国家储备粮食体系中,而这些陈米一旦放的时间过久,脂肪酸和黄曲霉毒素的含量会变高。

田浩对手盲点、客户痛点、自身优点等方面,发现了新鲜大米这一市场空位,才毅然决然离职卖起了大米。

也正是因为新鲜大米这一差异化定位,让鲜稻屋在创办不到1年时间里,就做到估值5亿;

所以,无论市场同质化竞争多么严重,只要你找到市场空位,另开辟一条赛道,你就是第一名!

所以,在你的行业,你是否有发现哪一个领域还没有做,一定要抢先第一个去占领,才更容易做到第一!

 


2.产品质量才是王道

 

无论何种行业,保证产品品质才是王道!

鲜稻屋聚焦鲜米市场,将目标人群锁定在新中产身上,这些人有一个共同点:有钱,工资高,对生活的质量要求高,且对价格敏感度不高。

而鲜稻屋的大米是一个月内脱壳的新鲜大米,主要分为高档、中档和普通档,对应的售价分别是机沙米25.8元/斤、稻花香9.8元/斤、盘锦大米3.8元/斤。

这些大米不仅比其他大米口感好,而且还比一些陈米的价格便宜。

“口齿留香”是田浩定义鲜稻屋大米经常说的话,因为在他心里,质量才是征服消费者的法宝。

任何成功的企业都有一款属于自己的极致爆品,帮助企业吸客上门,建立认知!

所以,从你企业众多产品当中做出筛选,看哪一款产品更适合做成爆品!

 

 

3.
采用“无人”设备

 

众所周知,很多买卖都会存在中间商,但是田浩认为,鲜稻屋去掉中间商,不仅可以减轻资金的压力,还能确保大米的新鲜度。

然而,如何保证产品从出厂就送到用户手中呢?

很多时候,商超进不起这样的货,而线上用户的体验度又不高,配送费还高,几袋大米就要100块。

于是,田浩决定将产品放进社区里,就如投币取水机一样,鲜稻屋将米机放到各个社区。

鲜稻屋的“无人机”系列,是宣传品牌的低成本渠道,除了有展现产品功能外,还具备仓储和交付等功能。

信息时代,企业卖的不仅仅是产品,而是一套完整的解决方案,解决顾客的痛点。

 

 

 

4.
锁定社区,免费送米

 

田浩之所以会选择社区,是因为在考虑户数、入住率这些基本条件外,还要看看这个小区B级车的数量,只有超过了50%的比例,才会选择投放!

因为只有这样,才能符合自己定下的目标人群要求。

万事开头难,由于一开始鲜稻屋的名气并不是很大,为了宣传自己的产品,田浩会给社区的每家每户免费送米。

而这其中的要求就是,收到米的人家亲自动手测试自家买的米和鲜稻屋的米,对比其他家米的不同。

正所谓实践出真知!这样一来,很多小区的住户变成为了鲜稻屋的熟客。

从无人知、无人晓,再到逐渐出名,只有好产品才能做的长久!

刘星辰老师经常讲到,前端打平,后端大赚!

只有让顾客用最少的时间、最小的成本、最低的风险来体验你的产品,或者免费体验你的产品,前期放低门槛,后期才能引进大量客户。

 

5.
增加附加值,提高预期值

 

虽然鲜稻屋的成本很低,但是大米的成本却不低,而且各种设备成本也高,

所以即便鲜稻屋的用户渗透率达60%,付费用户也占了40%,收入也达不到预期值。

为此,田浩不得不增加附价值 ,而且必须是大众喜欢的、常常购买的,这样才能提高客单的价格!

于是,田浩便想到用新鲜鸡蛋放进每个设备里,并且引出:这个鸡蛋是不是和市场卖的鸡蛋有所不同?

鸡蛋对于每户家庭来说,都是高频用品,基本上每户家庭每天都会用到。

因此,在八月份增了新鲜鸡蛋后,9月份的收入就超过了预期值。

这不仅仅成为鲜稻屋的一个“广告”,还能作为赢利点,一举两得。

信息时代,商业的终极竞争是价值取胜!所以,企业要想提升价格必须先提升价值,增加附加价值,顾客才会接受你的价格!

在短短不到2年的时间里,鲜稻屋已经在北京、深圳两地签约与意向合作的小区已达800多个。

未来,因为中国的大米市场很大,而它的产品非常符合人们对于健康饮食的需求,设备也是它作为品牌宣传的低成本渠道,可以说是新零售的先锋者!

纵观当下中国市场,做大米的企业数不胜数,为什么做成品牌的却寥寥无几?为什么有人卖了三年、五年、甚至十年大米,却没有做到田浩不到1年的成绩?为什么同样是做大米,却有人在亏损,而有的人在赚大钱?

那些成功企业背后的赚钱逻辑到底是什么?

总结信息时代,所有成功的企业都存在同一个特点:会营销!

战略营销专家刘星辰老师一再强调,老板必须具备“明战略不犯错、懂策略不缺客、建制度不缺人、造团队能复制、会销讲不缺钱”,成为一名营销型企业家,用营销的思维看待今天的商业,才更容易发现市场空位、做到差异化,打造极致爆品,吸客上门,建立认知,让自己的产品成为顾客购买首选!

营销是一门艺术、是一门学科,更是一套系统!

AG亚游营销刘星辰老师从事营销领域20年,有着非常丰富的营销经验,并且跟随5位世界第一大师学习,结合中国企业发展普遍存在的问题,总结出了一套《利润导图》课程,帮助企业从营销创新到利润倍增,实现一年利润倍增50%-500%的目标!

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