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王者归来!诺基亚用血与泪得出经验:一旦这步

作者:jugesong?发布日期:2019-02-13 14:42

【摘要】:功能机时代,诺基亚称霸天下;智能机时代,苹果三星又势均力敌。 而当时的诺基亚,面对突飞猛进的手机市场,因固步自封,没有对市场变化做出及时的战略调整,逐渐落寞,

战略成功,

可以让企业成为世界第一!

战略失误,

也可以让一个帝国瞬间颠覆!

——诺基亚手机帝国在2年内迅速倒塌就是典型的案例。

 

 

功能机时代,诺基亚称霸天下;智能机时代,苹果三星又势均力敌。

 

而当时的诺基亚,面对突飞猛进的手机市场,因固步自封,没有对市场变化做出及时的战略调整,逐渐落寞,每每大家谈起,更多的是一种情怀。

 

但如果你以为诺基亚已经死了,那就大错特错了!

 

 

2015年,诺基亚宣布并购阿尔卡特朗讯;

 

2016年,完成并购并且全年营收超越爱立信成为全球第二大通信设备制造商。

 

2017年,诺基亚全年营收为231.47亿欧元,已经远超小米公司700亿!

 

在业界眼中,诺基亚是一家伟大的企业,在它150年的历史进程中,保守和封闭的战略让诺基亚多次频临破产,但每次都在大家以为这个巨头就此倒下时,它却能够化险为夷,借助聚焦战略和并购战略,重回巅峰!

 

诺基亚的历史就是一个典型企业的自我救赎和转型重生之路。

 

那么面对千变万化的市场,以及强大的竞争对手,诺基亚是如何战略调整,起死回生,重回世界第二的呢?

 

一叶而知秋,通过对诺基亚公司150年重大事件的盘点,总结发现战略选择对于一家企业的重要性,有的时候甚至是致命性!

 

 

 
1
 

 

诺 基 亚 初 期

涉 及 业 务 广 阔

 

1865年芬兰Espoo的诺基亚河畔,采矿工程师弗雷德里克·艾德斯坦创办了诺基亚公司,主营业务为木浆与纸板,之后逐步进入胶鞋、轮胎、电缆等领域。到1967年,诺基亚已经成为横跨造纸、化工、橡胶、能源、通信等多领域的大型集团公司。
 

 
2
 

做取舍,聚焦电信业,

成 就 一 代 手 机 帝 国!


无论任何时代,如果业务涉及太多,尤其是横跨多个领域,必定会造成精力分散,最后什么也做不好!

 

1992年,时任总裁奥利拉作出公司历史上第一次最重要的战略调整:走出欧洲,果断做出取舍,把橡胶、胶鞋、造纸、家电等濒临破产的底端产业全部砍掉,专注于电信业。

 

 

而此电缆事业部脱颖而出,并逐步转型为一家新型科技通信公司。1996年,诺基亚已经成为全球移动电话的老大,而且连续14年占领市场第一的宝座。

 

寄语:

 

战 略 就 是 取 舍

战 略 就 是 聚 焦

战 略 就 是 定 位

 

企业应该善于取舍,聚焦核心业务,只做一件事,持久的做一件事,才能成为专家,否则不要做第二件事!

 

 
3
 

 固 步 自 封,

一 代 帝 国 倾 覆!

 

其实早在2000年初,诺基亚就已经开发出了全触屏手机。但是诺基亚高级管理层还沉浸在世界第一的荣耀中,在最鼎盛时没有及时更新企业战略,错失世界第一的宝座。

 

所以诺基亚的第二次战略调整:抛弃主流的开放式操作系统,选择与微软深度合作。但一切都为时已晚,曾经的世界第一被以37.9亿欧元的超低价格出售给了微软公司。

 

同时,在交易完成后,诺基亚花重金从微软挖来的总裁史蒂芬·埃洛普(Stephen Elop)随即宣布离职,拿着巨额补偿重新回到微软任职。

 

这无疑宣告了诺基亚手机业务的失败!

 

寄语:

 

信息时代,企业只有营销和创新是利润,其他统统都是成本!

 

有创新才有未来,当一个企业停止了创新,就意味着离末日不远了,就算世界第一也不例外!

 

 

 
4
 

重 新 聚 焦 创 新,

并 购 抢 占 市 场!

 

虽然在手机业务失败,诺基亚坚守的另外一块业务却没有放弃——通信设备制造和解决方案。

 

2010年诺基亚西门子通信公司宣布全资收购了美国摩托罗拉通信公司及其全球业务;

 

2014年完成了对合资公司诺基亚西门子通信公司中西门子所持的50%股份回收;

 

2015年宣布以166亿美元收购全球主流通信设备商阿尔卡特朗讯通信公司;

 

同年以28亿欧元出售非主营业务Here地图。

  

2016年各大公司财报显示,全球通信设备及解决方案提供商中,华为收入751亿美元成为行业第一,诺基亚收入249亿美元排名第二,昔日冠军爱立信则以3亿美元之差排名第三。

 

正是这种产业并购举措,形成市场效应,让诺基亚起死回生,重回世界第二!

 

寄语:

 

即使战略的调整是痛苦的,甚至伴随着血与泪,但企业在必要的时候只有成功战略调整,才能打开新的局面。

 

总  结:
 

1. 历史无数次证明,没有一家企业能够长盛不衰,如果有,那它一定活得还不够长。

 

2. 就算是世界第一,企业要想发展也必须不断的进行战略调整,与时俱进、开拓创新,否则一旦战略过时,瞬间就会被时代所抛弃!

 

3. 战略聚焦和战略转型是企业长盛不衰的必经之路,企业在自身发展的不同阶段或者在产业发展的不同时期,战略的定位和选择是不同的。因此,企业切忌用战术的勤奋来掩盖战略的不足。

 

比尔盖茨曾经发出“微软离破产只有18个月”这样的警句;

 

任正非也曾提出“华为随时可能面临破产危机”。

 

星辰老师也常说,企业可以犯战术上的错误,但绝不能出现战略上的失误;

 

所以,作为企业老板:

如何找到企业定位,明确未来方向?

如何做出取舍判断,聚焦核心业务?

如何洞悉市场变化,做出战略调整?

如何挖掘市场空位,抢先占领优势?

..........

 

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各位企业家朋友,大家好!

 

今天面对残酷的商业竞争

没有一个企业可以永远做老大

更没有一种商业模式是永恒的

信息时代已经到来,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,新兴企业将有更多的机会,而传统企业也将面临更大的挑战!

据调查,中国中小民营企业平均寿命只有2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年,有多少企业快速崛起,又快速陨落;又有多少百年企业,瞬间倒塌;

很多企业做不大、做不强的原因有很多,但最核心的就只有一个:不会营销!

世界管理大师彼得·德鲁克说:

企业只有营销和创新是利润,其他统统都是成本
 

作为中小企业老板,

我们面临残酷的同质化竞争,如何找到企业的差异化定位?如何打造企业的爆品,吸客上门?如何锁定高端客户,赚取高额利润?如何打造优秀团队,一比一百?

 
 
营销是一门学问,更是一门艺术

企业定位

——严重同质,没有差异化?

产品经营

——大而全,没有极致爆品?

客户管理
——盲目开发,没有大客户?

产品定价

——参与价格战,降价自杀?

策略营销
——等客上门,客源太单一?

人才战略

——招人难/用人难/留人难?

制度引擎

——没有完善平台+合伙模式?

财务思维

——财务混乱,现金流断裂?
 

 
 
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2.产品矩阵——打造爆品 

3.顾客管理——锁定高端 

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